如何寻找故事素材
在大学讲授演讲课程时，有许多学生都在“寻找故事素材”方面存在着很大的困难。许多人认为人生太过顺利、平凡，怎么找也找不到特殊的事件，周边的人们也都非常普通，找不到值得作为故事的材料。
这样的学生有一个共同的特点，他们都认为故事素材必须是能够在新闻首页上出现的重大事件。
就像前文强调的，每个人都有自己独特的人生经历。从早上醒来到晚上入睡，看到的、听到的、感觉到的任何事、梦中出现的事情，或是在人生中出现的大大小小的事件，都可以作为故事素材。但是这并不意味着要将身边所发生的所有事件一一罗列。我们的目标并不是累积素材的数量，而是通过素材讲故事以达到说服的目的。韩国有一句俗语：“珍珠要经过打磨才能变得有价值”，而如何将已经打磨好的珍珠串起来，也决定着项链是否美丽。
那么，如何利用身边的素材，创造出引人入胜的故事呢?请记住以下几个要素。
首先要选取自身真实的事件或是现实中真正有可能发生的事件。此后，要选择能够让听众认为那就是自己的故事的典型角色。最后要将整个故事有条理地展开，并在其中加入肯定的信息。
比起梦中出现的事件，真实的事件更加能够得到人们的青睐。为了使听众更容易获得感悟，应尽可能地将事件的时间、地点具体地展现出来。这里的登场人物应该从演说对象，也就是听众的典型中选取。如果听众是贩售组织，那么可以选择为销售业绩费尽苦心的推销员作为主要人物。如果听众是咨询公司，那么可以选择从客户棘手的要求中找出崭新的战略的顾问作为主要人物。如果进行就业说明会时，发了上百份简历的求职者便可以成为很好的典型人物。
将听众中的典型人物作为主人公时，听众就会认为你所讲述的故事也有可能在他们身上发生，那么便会竖起耳朵仔细聆听。
1. 10岁小女孩夏洛特的演说
2003年，美国与伊拉克开战后，美国各个地区都在进行反战集会。其中位于东北部的缅因州发起的一次反战集会，吸引了美国乃至全世界的关注。只有10岁的小女孩——在伊拉克出生的女中学生夏洛特，在这次反战集会中发表了一次动人的演说。
演说视频被上传到网络后，迅速传遍了全世界，获得了强烈的共鸣。夏洛特的演说有着故事应当具有的所有要素，比任何反战信息都有着更强的号召力。让我们仔细看看她的演说，看看她是如何讲故事的。
“请大家回想一下我的样子。请大家回想一下伊拉克的炸弹攻击、穿着军服的萨达姆·侯赛因、拿着枪留着小胡子的军人，回想一下拉希德酒店墙壁上的‘犯罪者’字样和乔治·赫伯特·沃克·布什前总统的脸孔。”
夏洛特在演说开始时，便在听众的脑海中构建出鲜明的画面。夏洛特的演说刺激了听众的想象力，充分地集中了听众的注意力。她从一开始就将自己推出来，使进攻伊拉克的事件从电视画面中走了出来，变成了“我们”周围的事情。
“但是你们知道吗?在伊拉克生活的2 400万人中，有一半以上都是15岁以下的青少年。在伊拉克生活着1 200万孩子。他们正是与我一样的小孩子。我今年10岁，他们中间有一些人年纪比我大，有一些人比我小，有男孩，也有没有像我一样有着红色头发而是褐发的小女孩。但是那些孩子都是与我一样的孩子啊。请看看我吧，仔细地，多看一会儿。当你们想起伊拉克正在被炸弹袭击的时候，也想想我的样子吧。我正是大家想要杀死的那个孩子。”
如果夏洛特的演说止步于将故事视觉化，那么并不能给听众带来震撼的感觉。但是夏洛特很聪明地引导、展开话题，将精确的统计数字变为支持自己主题的有力的后盾，并借此向人们展现了具有画面感的真实的战争惨状。
在伊拉克有多少个活着的儿童，多少个死去的儿童，通过这样具体的数字统计，使听众潜意识中产生她的话可信赖的效果，使听众相信她所说的都是事实或真相。
“我的运气很好，在1991年2月16日的空袭行动中得以在巴格达的空袭避难所藏身，幸存了下来。但众所周知，那天有300多名儿童死于斯玛特炸弹的威力之下。那天的空袭使全城燃起了大火，许多未能进入避难所的儿童和妇女被炸得连尸体都找不到了。但那个时候，你们大概为了纪念胜利，举行庆祝仪式吧。
“倘若我当时运气不好，就可能像其他死去的儿童一样，躺在巴格达的儿童医院的‘死亡病室’中，也可能像14岁的阿里一样，非常痛苦地死去。也有可能在众所周知的海湾战争中，患上由贫铀弹引起的恶性淋巴癌。
“我也有可能像只有18个月大的穆斯塔法一样，患上一种被称为白蛉的寄生虫吃掉内脏的病，虚弱得连手都抬不起来，最终像他一样痛苦地死去。虽然很难相信，但是穆斯塔法当时只要有25美元那么一点儿的钱，就可以买到药品，可以完全好起来。但是美国对伊拉克进行了经济封锁，伊拉克买不到药品。”
夏洛特通过准确的年度和死亡人数，向人们展示了受到战争侵害的儿童的生活。在演说中用真实的故事来打动人心，使人沉浸其中。将穆斯塔法和伊拉克所经受的苦痛用“连25美元都不用的药”来形容，含蓄、有力地表现出伊拉克儿童的悲惨经历。
“也许我不会死，我会像萨尔曼·穆罕默德一样，遭受到肉眼看不到的心理伤害。1991年，美国攻打伊拉克时，萨尔曼虽然跟姐姐一起艰难地活了下来，但是至今仍不能从当时的恐怖中逃脱出来。那个时候，萨尔曼的爸爸把全家都召集在一个房间中，互相拥抱，决定一起生、一起死。萨尔曼至今仍在响着防空警报的噩梦中生活。
“也许我会像在海湾战争开战时只有3岁的阿里一样，失去父母成为孤儿。阿里在父亲死后的3年时间里，每天都到爸爸的坟墓前，试图扒开堆积的泥土，找到他的爸爸。‘爸爸，现在没事了，出来吧，抓爸爸的人已经都走了。’但是他说错了，那些曾经抓住他爸爸的人再一次回来了。也许我会像海湾战争开战时，因为不用去上学可以很高兴地睡懒觉的卢阿里·马耶德一样，好像什么事情都没发生一般接受战争的事实。但是现在卢阿里因为没有受过学校的教育，每天只能在路上卖报纸维持生计。”
演说中登场的萨尔曼和卢阿里，正是具体传达主题的“登场人物”。夏洛特生动地描述了他们两人的遭遇。她说得越多，与听众的连接便更加紧密。现在让我们来看看前文所提到的“将听众与故事相结合”的部分吧。
“试想一下，如果这个孩子就是你们的孩子，或是外甥、或是邻居家的孩子。试想一下你们的孩子没有了四肢，在痛苦中苟延残喘。试想一下你们看着孩子的痛苦却没有办法改善，没有办法使他得到平安，只能那样无力地看着。试想一下你们在压住女儿的建筑残骸前号啕大哭，却毫无办法营救。
“试想一下你们的孩子在亲眼目睹你们的死亡后，一个人忍饥挨饿四处流浪。这不是动作电影，也不是奇幻电影，更不是电视游戏。这正是伊拉克孩子的现实处境。”
夏洛特通过对演说内容进行了明确的概括，促使听众的态度发生了改变。在讲故事时，为了使人们不在故事中迷失方向，在适当的时机需要再次强调核心主题信息。
就像写文章的时候，划分段落并利用不同的段落主题来配置文章结构一样，在准备演说材料的时候，也应将想要说的话在脑海中事先划分段落。让我们再看一看夏洛特接下来的演说。
“最近一个国际调查团访问了伊拉克。调查团访问的孩子中，一半以上都说自己没有再活下去的必要了。连非常年幼的孩子也知道什么是战争，畏惧战争。如果问只有5岁的小孩子阿瑟姆，战争是什么，他会告诉你，‘在枪林弹雨中不管是冷还是热，我们都会被火烧死’。而10岁的艾尔莎，则想对布什总统说“在伊拉克有无数的孩子会死，你在电视里看到孩子死去的情景难道不会后悔吗?”
……
“我们都害怕自己哪天会死去。如果有人要杀死我们、伤害我们或是偷走我们的未来，我们都会感到气愤。我们在祈祷爸爸妈妈可以活到明天的时候，都会感到悲伤。最后，在我们不知道自己做错了什么的时候，就会变得混乱。”
夏洛特的演说真实、有力地呈现出战争的破坏力以及战争引发的无数老百姓受到迫害的惨状。
如果她的演说最后不以混乱作结尾，采用更适合的词语会有更好的效果。虽然留有一点遗憾，但是夏洛特的演说仍然十分精彩，甚至可以说是反战演说的教科书。
2. 你的经历就是最佳材料
2010年，韩国综艺节目《男人的资格》曾组织过一次“人生演讲”。笑星金国珍以“向青春呐喊”为主题的演讲就是一个以自我为素材的很好的例子。
“大家坐过过山车吗?”
他问起这句话的时候，台下的学生们无法隐藏自己的惊讶。谁也想不到他会在演讲中提到过山车。
“每趟过山车都是10分钟左右，过山车不断上上下下搞得人头昏脑涨。但是我却坐了20年的过山车!”
金国珍把自己重复着险峻上坡与陡峭下坡的沉浮人生比喻为过山车。他将最符合“青春”这个主题的自己的人生经历以坦白的语气慢慢地讲述出来，使得听众全神贯注。
在大学喜剧比赛中获奖，初次亮相便一跃成为明星的金国珍，自从离开了笑星之路去往美国开始，便进入了人生的下坡期。他在演讲中真诚地讲出了重复成功与失败的人生苦难，以及难以启齿的离婚经历。
“如果用20年的时间，乘坐一辆用1分钟加速之后一刻都不停歇下降的过山车会是什么感觉呢?大概会呼吸急促喘不过气吧?去美国之后我再次跌入谷底。但是我自信，我有着以多快速度下降就能以多快速度上升的信心。我的妈妈5年里只对我说过一句话‘孩子啊，吃饭了吗?’但我从来都没有觉得辛苦。
“孩子要学会走路就要跌倒2 000次。但是在我们当中也有人需要跌倒2 000次以上才能学会走路。而正是因为跌倒了2 000多次，才能像现在一样走得那么好不是吗?即使已经学会了走路，以后仍然会跌倒。不管是做人、学业、爱情还是工作，都有可能会跌倒。
“大家知道过山车的特别之处吗?过山车最大的特别之处就是安全带。如果没有扣好安全带就不能出发，因此不要犹豫与恐惧，尽情享受过山车的刺激吧。大家从现在开始也要登上各自的过山车，开始人生的旅行了，希望大家的人生都能成为最棒的过山车!”
金国珍所发表的“向青春呐喊”是符合“人生演讲”这个总主题的最佳演讲。将幽默与感动，将自己的人生经历以自然的方式呈现出来。如果为了演讲勉强编造故事，那么不管怎样都无法摆脱人造感，无法令人信服。然而，金国珍将“不论遇到任何挫折也不要放弃，尽情享受人生”这样教科书似的口号，与他像过山车一般的人生故事紧密结合在一起，升华出了最鲜活、真实的感动。
金国珍的青春演讲
金国珍演讲中“自己的故事”带给故事真实感。特别是他历经磨难的故事，带来了超越时代和国界的感动。
美国总统奥巴马，他的爸爸是肯尼亚出生的黑人留学生，他的妈妈是在堪萨斯出生的白人。奥巴马坦率地讲出他在成长过程中经历的政治动乱，成为了大胆追求希望的标志性人物。脱口秀女王奥普拉·温弗瑞也曾对外公开过自己幼年曾经受到亲戚的性暴力却又像不倒翁一样重新站起来的故事，成为了征服自我的象征性人物。
但仅有自身经历是远远不够的，因为自身的经历不可能与每一个主题相符合。不论一个人有多么丰富的生活，也无法一一体验世间万物。所以我们需要各种间接经历。直接或间接的经历，对于发挥想象力有着很大的帮助。
3. 如何使用他人的故事
积累间接经历最好的方式就是书籍和电影。通过其中多样的事件和事例，可以拨动听者的心弦，使其产生感悟。
书籍和电影中使人印象深刻的文字和台词，几乎都是以自身故事所创造的。韩国著名主持人江浩东是这方面的典型人物。江浩东以通顺连贯的主持方式闻名，在主持节目时会根据不同的情形加入不同的名言，为嘉宾的发言增强效果。
想要积累有用的间接经历，关键在于找到与自己所要传达的信息紧密相关的故事。如果听到与自己处于同一环境的人获得成功的故事，那么就会产生共鸣，并且使听者认为所听到的故事正是自己的故事。让我们看看下面的故事。
肯德基是炸鸡的代名词，全世界的肯德基连锁店中都有一个老爷爷的漫画形象。这位穿着白西服、打着领带、带着使人愉悦的微笑的银发老人是谁呢?
肯德基的创始人名叫哈兰·山德士，这位昔日受人尊敬的上校因为战争而破产，从受人尊敬的富翁变成了一个一文不名的穷人。这时他已经66岁了，所能依靠的只是自己每月105美元的救济金。没有一个人想到他会在这样的情况下重新开展炸鸡事业。山德士并不想就此了却自己的一生，他再一次迎接挑战，在已近古稀之年奇迹般地创造了世界最大的炸鸡连锁店——肯德基。
哈兰·山德士决定卖掉炸鸡的料理方法，他带着珍藏的炸鸡秘方去了全国各地的餐厅，期间，1 008次遭遇拒绝。在这长达两年的时间里，山德士每天的饭菜是早已凉掉的宣传用鸡块，他每晚在车中过夜。
即使1008间餐厅没有一个愿意出资购买他的秘方，他也始终没有放弃。终于在第1009个餐厅卖掉了秘方，获得了成功。
德国哲学家尼采说过：“任何没能杀死我的苦难，只会让我变得更强。”这句话对哈兰·山德士来说简直再适合不过了。
哈兰·山德士也曾说过这样的话：“你所遇到的困难，并没有什么大不了。”
歌德76岁开始写《浮士德》，莫奈76岁开始画《睡莲》，以制作高级小提琴而闻名的巨匠级制琴师安东尼奥·斯特拉迪瓦里在83岁才作出了一生中最完美的作品，阿尔弗雷德·希区柯克在61岁时拍摄了他的代表作《惊魂记》。
塞万提斯58岁在监狱中开始创作《堂吉诃德》，可可·香奈儿在71岁时重新开展时尚秀，东山再起。“好景俱乐部”主唱刚佩·赛关多在忍受了数十年忍饥挨饿的艰难底层生活后，在90岁高龄才开始闪光，成为了古巴音乐的传说。赛关多这样描述自己的人生：“每个人都会开出人生的花朵，我的这朵到了90岁才开。”
在无数的失败后所获得成功的故事，能够给听众的心灵带来强烈刺激。如果想要提出在晚年仍然可以发明创造新事物的主张，或宣扬年龄只不过是数字的想法时，以上几个故事都可以发挥很好的效果。
电影可以提供无穷无尽的故事素材。如果可以将自己想要说的话与类似的电影相结合，会得到很好的效果。此外，电影还具有两个优点：一是可以直接引用电影梗概作为故事，二是可以参考电影传达信息的潮流方式。
最近几年在好莱坞不断有印度电影上映，并广受好评。印度电影相比其他地区的电影来说，最优秀的一点就是拥有扎实的故事背景。让我们通过《三傻大闹宝莱坞》和《我的名字叫可汗》这两部电影，仔细看看获得灵感的方法。
《三傻大闹宝莱坞》讲述的是就读于世界排名第三的工科大学——印度名校IIT(印度理工学院)的3名学生的故事。只要入学就能保证未来的就业与发展，在这所人人敬仰向往的印度最好的大学中判断学生的标准只有一个，成绩。
冒冒失失的三个主人公所惹出的种种糗事，使人捧腹大笑。电影结尾处的设计也使人感受到三人之间的友情，并使人反复回味人生真正的意义。电影中最常出现的台词是“All is well”一切皆好和“Carpe diem”享受现在。特别是“All is well”这句台词好像魔法师的咒术一样解决了许多事情。
《三傻大闹宝莱坞》的主人公兰彻在影片中所讽刺和批判的印度填鸭式教育现状恰好与韩国教育现状很相似，因此给韩国观众带来了很大的共鸣。因为韩国的学生为了就业而把大学作为积累经验的一个重要路径，使得大学作为高等教育的重要意义渐渐褪色。通过下表让我们一起看看《三傻大闹宝莱坞》中的故事线索：
4. 成功就一定幸福
如果想要表达幸福不由成绩来决定，应当先做人生中认为珍贵的事情的理念，那么《三傻大闹宝莱坞》这样的电影就可以提供无穷无尽的灵感。
《我的名字叫可汗》也是一部故事线索丰富、信息传达力很强的印度电影。许多人认为说服术的秘诀在于演讲技巧。但是这太肤浅，很快就会被看穿。比起语言，人才是更重要的，比起修辞学，说服灵魂的战略也更为重要。特别是“爱情与信赖”比起任何美丽的词语都具有更强的说服力。
《我的名字叫可汗》中登场的主角可汗患有自闭症，但是却有着天才般的智商和世界上最单纯的眼睛。虽然他说的话都是结结巴巴、语无伦次的，但却有着震撼人心的力量。在影片中，可汗在妈妈死后，追随弟弟的脚步从印度移民美国。可汗在帮助弟弟的化妆品公司推销美容产品时认识了经营发廊的单身母亲曼迪娅，与之坠入爱河并结为夫妇。
但在“9·11”恐怖袭击之后，可汗曾经的幸福一瞬间就崩塌了。曼迪娅的独子山姆在一场由种族歧视引发的少年争斗中意外身亡，悲愤的曼迪娅将愤怒全部发泄在他身上。可汗为了完成与妻子的约定踏上了艰难的觐见总统之路。他为了使用非常简洁的文字来转达自身的意思花了许多心思。他想向总统转达的话是什么呢?
“尊敬的总统阁下，我的名字叫可汗，我不是恐怖主义者。”
但是这句话受到了误解，他也因此被捕入狱。最终，可汗凭借自己不断追求真理的真心，使美国人民被他的行动和故事所打动。他凭借既不流畅也不生动的话语成功地进行了一次“伟大的说服”。
人们每每想要学习的，都是“怎样才能说好话”或“怎样做才能最快地说服对方”这样的技巧或方法。特别是在社会高层人士或是将要进行面试或发表演说的人中间，想要学习“演讲技巧”的人比比皆是。虽然技术也是其中非常重要的一个部分，但是能够真正打动人心的是具有真实性的故事。