成功者用故事演说的秘诀
1. 演说的目的
“大家认为发表演说的原因是什么呢?”
陈红在一所大学讲授演说课程的第一堂课上，向学生们提出了这样的问题，教室瞬间变得鸦雀无声。
虽然时代变得不同了，但是学生的姿态却如从前一样消极，几乎没有人出来回答问题。在与学生们一一对视并等待了一两分钟以后，终于有几个人开了口。
“为了更好地进行面试。”
“为了更好地实习。”
“为了提高演说的成绩。”
这时有一个学生举起了手，回答出了正确的答案：
“为了更好地说服。”
演说的最终目的是说服。不论是公司职员、教师、销售员，还是教授、研究生、公务员，都会在生活中遇到需要发表演说或进行说服的情况。
入职面试、产品宣传、国际活动等演说都有一个根本要素，即打动人心。从这一点出发的演说使人沉浸其中，所有的演说都是从这里开始的。
虽然市面上介绍演说技巧的书非常多，而这些书中传授了最高明的技巧，但事实上好的演说、好的演讲者却是非常少见的。在各地的种种演说中也很难找到真实的故事，也很少有使人发自内心感动的演说。
下面分析几个优秀演说的事例，并看看其中的原因吧。在演说前的准备工作中，首先要下定决心制造出震撼人心的“真实演说”。
2. 视觉、听觉、内容
从传达者的角度来说，“内容”在演说中所占的比重并没有想象中那么高。根据一项研究表明，内容在演说中所占的比重不过7%。换句话来说，不论多么优秀的内容如果没有其他要素的衬托都是不够的。看看那些学生在课堂中进行的演说就会发现，虽然很多人将演说内容设计得十分精彩，但是最终却很难获得优秀的成绩，这是为什么呢?
因为演说是一门综合艺术，在视觉要素(衣着、姿态)、听觉要素(声音、背景音乐、音效等)和内容(核心信息、思想)完美结合时具有最强的感染力。
2011年7月，韩国运动选手金妍儿作为平昌冬季奥运会的申奥大使，在大会中发表了一次视觉、听觉和内容三要素完美结合的精彩演讲。金妍儿以自信的笑容和动情的演说征服了现场的评委，也征服了全世界的观众，成为了申奥成功的一等功臣。下面让我们仔细分析一下金妍儿申奥演说的成功要素。
1)适当的手势
适当的手势可以展现出演讲者的自信心。在进行演说时，经常会发生即兴摆手或动作夸张的情况。但是始终要记住一句成语，过犹不及。
“尊敬的国际奥委会主席罗格，尊敬的国际奥委会成员们，你们好。很难相信今天与上次在瑞士洛桑见面时仅仅相隔了7个星期。从那时开始，我一直都在为今天的演说认真练习。”
在紧张、严肃的现场，金妍儿在演讲开始时通过轻松的谈笑，增加了自身的亲切感。请注意金妍儿在此时所呈现的微笑表情。在演讲中，微笑是十分重要的。大部分人在许多人面前发言时，表情就会变得很僵硬，但微笑才是获得他人好感的最佳武器，所以在演讲时请务必保持良好的表情，作出亲切的微笑。
“就像在洛桑时一样，我现在也有一点儿紧张呢。”
金妍儿在说到“有一点儿”这个词语的时候，伸出了左手，并且将大拇指与食指轻轻碰了一下，以突然间的小动作和引起注意的小技巧增强了听众的好感。金妍儿作为一名花样滑冰选手在演讲中却表现出了丰富的演技，通过适当的表情和手势展现出了专业演讲者应有的姿态。
2)适当的节奏
在进行演说时，其中一个难点就是要将准备好的内容在规定的时间内全部传达出去。
要想在有限的时间内传达强烈的信息，就必须摒弃不必要的话语，将核心信息言简意赅地植入听众的心中。这时就需要提前将核心信息总结出来，从一个词语到几句话都可以。如果没有事先进行这个步骤，就很可能会出现要说的话太多，但是时间却不够用的情况。
在进行演说时，首先要根据演讲稿的大体走向说明流程，然后要将核心事项编号，并点出重要的信息。此外，在每一个段落收尾时，都要再一次整理、概括出段落的重点。
金妍儿的申奥演说虽然只持续了短短3分钟的时间，但是自始至终保持了适当的语速，给人以十分从容、沉稳的感觉。
3)感人的故事
故事在演说中的重要性，再做多少次强调也不过分。故事的脉络结构可以有效地集中听众的注意力。
“我能够参与到申奥的过程中，对于我的同龄人来说都是一件非常震撼的事情，因为今天是一个创造历史的时刻，而我有幸成为参与其中的一员。
“我在温哥华参加比赛时也是同样的心情。在10年前平昌第一次申办冬奥会时，我正在首尔的滑冰场上为自己的梦想而努力。”
金妍儿通过讲述自己的故事展开演说，而她本身的传奇性的故事也是任何人都无法否认的。金妍儿不仅靠着精湛的滑冰技巧，更凭借作为一个人所获得的惊人的成就，使观众肃然起敬。
在这里还需要注意的一点，就是金妍儿的手。金妍儿将一只手放在胸前说话的样子，生动地向听众们传达出“我在讲述自己真实故事”的感觉。
听众都沉浸在金妍儿的故事当中，她只凭一句话就使人产生了信任感。
金妍儿的2018年平昌冬季奥运会申奥演讲
许多人在演说中都疏忽了一点，演说的主人公不是别人正是自己。因此必须要记住的是，演说发表者本人正是演说中视觉材料的重要组成部分。
在人们利用幻灯片等软件进行演说发表时，经常出现过分重视或无视屏幕画面的情况，我认为这两种做法都不值得提倡。
著名作家尹泰浩以创作扣人心弦的故事情节著称，他的作品《青苔》被改编成电影，展现出了出色的故事讲述能力。他在新作《未生》中生动刻画了自己为了获得成功不断努力的人生故事。
在这部作品中出现了实习生们在入社面试中发表演说的场面。其中精彩的演说、差劲的演说以及演说的基本技巧等所构成的紧张场面，即使在我这个演说专家的眼中，也是非常出色的内容。特别是作品中的人物“安永已”所带来的几近完美的演说，令人印象特别深刻。
安永已的演说既有事先准备好的精彩画面，也有着完美的伙伴。她本身就像一部名叫“演说”的电影主人公一样，有着出色的传达内容的能力。在这部作品中，安永已在演说时从不回头看屏幕，这样的方法可以有效地使观众沉浸在演说中。虽然要做到这样需要许多练习，但是同时也可给人留下为演说做过充分准备的良好印象。
3. 像电影一样温馨
史蒂夫·乔布斯的演说十分简洁。在他所展示的幻灯片中，可以看到克制的、简洁之美，同时也传达出他自己的美学。
不论幻灯片中出现的是一个单字还是一幅图画，史蒂夫·乔布斯都能完美地进行说明。他在幻灯片中所展示的单字或图画都包含了想要传达的核心信息，通过这些单纯、简洁的信息，人们能够将注意力更好地集中在乔布斯身上。
通常在第一幅幻灯片中会介绍公司概要或发表内容目录，但是这样公式化的方式很难引起人们的兴趣。在这里再强调一次，演说的开始是非常重要的。如果没能在开始时吸引听众的注意、引发听众的兴趣，那么认真准备的演说就很有可能会功亏一篑。
那么史蒂夫·乔布斯的秘诀是什么呢?
1)营造积极的氛围
史蒂夫·乔布斯在介绍新产品“iPhone”的发布会中，伴随着激昂的音乐登上了舞台。谁也想不到乔布斯会在商业发布会中大声播放音乐，观众们都惊呆了，爆发出阵阵欢呼和掌声。这是一个能够营造积极氛围、震撼人心的划时代的创新。
乔布斯所选取的音乐也非常新颖，他在发布会中选用了詹姆斯·布朗的“I Feel Good”，这首歌曲在美国家喻户晓，几乎人人都会哼唱。这首歌的歌词与公司的理念或产品的特性毫无关系，之所以会被选为发布会用曲，是运用了一个心理学原理：听众在听到耳熟能详的音乐时，自然会卸下防备感，并且潜意识中认为将会有什么好事发生。
史蒂夫·乔布斯的iPhone发布会
乔布斯登上舞台后，展示了两张幻灯片。第一张幻灯片中出现了一个被咬了一口的苹果图案，第二张幻灯片中仅有两个单词——“Mac World”。乔布斯并没有将发表的主题一一列出，而是通过“今天我们一起创造历史”这样简单、明了的语句传达出核心信息。乔布斯此举深深地打动了观众的心，并且引发了更加热烈的掌声。
在小型会议室中进行演说时，尝试在幻灯片的开头与结尾处加入简单的音乐，不失为一个触动听众情感的好主意。
2)具体说明并强调核心内容
史蒂夫·乔布斯总是按照特定的顺序来讲述故事。首先介绍前所未有的新概念，而后对其进行详细说明，最后对表达整体观点的内容进行概括。
在iPhone上市的发布会中，乔布斯对iPod、电话、革命性的网络通话这三个功能进行了强调和说明并要求听众复述，使所有人都自然而然地接受了他所传达的核心要素。
3)练习，练习，再练习
史蒂夫·乔布斯在舞台上的样子十分泰然自若，因为他很清楚自己在演说中要说什么、什么时候说、用怎样的方式去说。乔布斯紧紧地抓住全场观众的注意力，根据事先设计好的走向，将发布会有条理地展开。
也有人认为乔布斯即使不对发表内容作任何准备，也能够很轻易地说出想要说的话，但这并不是正确的。乔布斯生前曾经说过，演说的秘诀在于“练习，练习，再练习”。虽然很多人都认识到了练习在演说中的重要性，但是亲身去实践的人却不多。
请记住，天才源于练习。
4. 活用故事的演讲
美国的法律采用陪审团制度和公判中心主义，演说能够在其中起到非常重要的作用，因为法官和评审团会根据当堂所说的话来作出判决。这不仅是一把衡量律师是否出色的尺子，也可以看出一个人到底有多会说话。在电影《芝加哥》中，理查德·基尔曾经扮演一名律师，能够凭借三寸不烂之舌为有罪的人成功地作出无罪辩护。
由于美国的律师要面对各种各样的陪审团成员，所以在进行辩护时，不仅要有逻辑性，还要做到让每个人都容易听懂。故事在这里便得到了充分的利用。传说中的著名律师安德鲁·汉密尔顿的辩护就很具有代表性。他维护“自由”的著名辩护，直到今天仍然可以给听众带来跨越时间和空间的感动。
“罗马的最后一位国王卢修斯·塔克文·苏佩布是惨无人道的暴君和独裁者，他通过暴政搜刮了大量的财富。布鲁特斯领导人民起义，推翻了他的统治。但是被逐出城外的塔克文并不甘心自己的失败。他暗中勾结和煽动贵族青年，向他们提供钱财，试图夺回王位。但是这一阴谋遭到了挫败，参与叛乱的贵族青年全部被抓了起来，这其中还有布鲁特斯的两个儿子。
“为了维护国家的自由与和平，并且阻止他人再次帮助塔克文进行叛乱活动，就必须对叛乱者作出严厉的惩罚，以示警戒。布鲁特斯亲自审判了参与叛乱的两个儿子，并且在全城人面前宣布了死刑的判决。由此可见自由在他心中是多么的重要啊。罗马人民看到布鲁特斯亲自将两个儿子处死的过程后，感到十分恐怖，布鲁特斯这样说道：
“‘请不要认为我不爱自己的儿子，我儿子的死只会给我自己带来悲伤，但是如果丧失了自由，整个国家都会陷入悲伤之中’。
“如果将权力比喻为一条大河，那么在适当的界限内流淌便是美丽的。但若等到河水泛滥再进行阻止，那便为时已晚，会给所有事物带来毁灭性的灾难和破坏。正因为权力有着这样的特性，我们都应该尽到自己的义务，为了维护自由而付出一切。同时历史也证明了，当权者自身的欲望和野心会使国家民不聊生。
“总之，此刻摆在法院和诸位陪审团先生面前的，不是一件微不足道的私事;它不是你们正在处理的、仅仅事关一个穷印刷商或是纽约一地的事。不，绝对不是!它最后可能会影响每一个生活在美洲大陆的自由人。它是一个最崇高的事业。它是一个自由的事业。我深信无疑，你们今天正直的行为，不仅会使你们赢得同胞的爱戴和信任，而且每一位热爱自由、反对奴役的人都会祝福和敬仰你们——挫败暴政的企图，并以一个公正无私的裁决为我们自己、为我们的子孙后代，以及我们的左邻右舍享有自然与国家赋予的权利——以言说和书写真理来揭露和反对专制霸权的自由——奠定宝贵的基础。”
安德鲁·汉密尔顿为了阐述自由的重要性，引用了罗马帝国最后一个国王的故事，通过具体设定故事角色以及直接引用对话，把故事生动地展现出来。安德鲁·汉密尔顿明白，比起老套的罗列宪法条例，利用讲故事的方法能够给陪审团成员带来更深的印象和影响。
“想要成为更好的政府，就必须让每个人都有自由地讨论政策的权利，并且让新闻报道更加真实地反映出政府的政策。”
这是安德鲁·汉密尔顿在法庭上为《纽约周刊》的发行人约翰·彼得·曾格辩护的过程，最终约翰·彼得·曾格被判无罪，重获自由。并且通过这次案件奠定了美国言论自由的基石。
安德鲁·汉密尔顿的辩护
安德鲁·汉密尔顿的辩护像行云流水般一气呵成，将权力比喻为大河，并与自己所辩护的事件自然地结合起来。他在结尾处还指出了这个案件并不是一个人微不足道的私事，而是影响每一个人生活的重大事件，并借此完全抓住了陪审团员和法官的心。
包含着惊人的事实或特殊经历的故事可以引发并满足听众的好奇心，同时也是使演讲变得更有效率、更具说服力的最强武器。