TED演讲的7个秘诀
TED是技术(Technology)、娱乐(Entertainment)和设计(Design)三个英文单词的首字母缩写。它是一个非营利性的组织，宗旨是“用思想的力量改变世界”，它的核心活动TED大会每年举办一次，邀请全世界的思想领袖和实干家来分享他们最热衷从事的事业——有关科技、社会、文化和人类的思考与探索。
1984年，美国建筑设计师理查德·沃曼和哈里·马克思共同创办了TED，自1990年开始，为期4天、1 000人与会的TED大会热闹开幕。每位TED演讲者被邀请上台进行18分钟以内的演讲。每年3月，美国加州的海滨小城长滩市都会因TED大会的举办而热闹起来，从机场到会场的道路两旁挂满了红色的TED标志。
TED网站这样介绍道：“你是否想象过有一天史蒂芬·霍金给你讲宇宙?或爱德华·威尔逊给你讲生物学?电视和媒体讲述的大部分都是我们已经知道的东西，而TED却告诉我们那些不知道的。”
在这个讲台上，乔布斯曾用极其诗意的语言推出了第一款苹果家用电脑;索尼公司介绍了日后带来存储革命的CD光盘;美国前副总统戈尔有关气候变暖的演讲，成为奥斯卡最佳纪录片《难以忽视的真相》的缘起;比尔·盖茨呼吁关注美国财政对于教育体系的消极影响，并自此创立盖茨基金会——他和戴维斯·古根海姆合作的纪录片《等待超人》说的就是如何为孩子创造更好的教育方式。
演讲者都是行业翘楚和神话缔造者，而在18分钟内把自己思考了大半辈子的事情说清楚，并不是件容易的事。这造就了TED独特的演讲风格：没有例行的开场白或感谢辞，直接进入主题，不过分苛求细节，不仅有心智上的启发，还有情感上的感染，当然，肢体语言必不可少，再来几个小段子，增加些幽默元素，就更加迷人。
如果你以为TED只有大牌，那就错了。和现实世界的领导者们比起来，那些在各自领域里默默耕耘的无名人士正在扩大着TED的演讲魔力。TED选择演讲者的标准只有一个——不同凡响。这些人的“不同凡响”就意味着惊心动魄的故事、激动人心的壮举、令人拍案的创意、引领潮流的设计，以及回味无穷的经历。有的演讲者是警察，他们在尝试新的方法与囚犯接触;有的演讲者是魔术师，他借用iPod展现科技产品与魔术碰撞出的火花。观众开始发现，TED在歌颂着这样一种新的成功：一些普通人，通过街头歌唱、拍纪录片、有机农耕、开发盲人汽车等各种方式，来参与到这个社会中，而不仅仅是为自己谋取最大的利益。
2001年，科技记者出身的英国人克里斯·安德森成为TED的新掌门人，他的开放意识使TED的触角伸向艺术、教育、自然、宗教等领域。于是，孤身滑雪到北极的探险家、欧洲大型强子对撞机的设计者、从土星归来的天文学家、在一滴海水中发现数百万新物种的生物学家都出现在TED的讲台上，如今的TED，成了各路达人的舞台。
TED演讲的7个秘诀
1. 从“为什么”开始，而非“做什么”
太多人在准备演讲的过程中关注“做什么”和“怎么做”，却没有思考过“为什么”——为什么要做这个演讲，为什么要影响他人，为什么觉得你的观点值得传播?当我们沉下心来思考这些问题的时候，才发现这个“为什么”才是最为核心的。为什么TED演讲能够吸引人，答案就是在于它是每一个听众内心的折射，它代表着每一个人内心的渴望——每个人的内心都有一个想去分享的冲动，每个人的内心都有一个改变世界的愿望，只不过我们常常将它淹没。
西蒙·斯涅克发现，普通人和普通公司会从他们在“做什么”开始分享，如果我们幸运的话，还会听他们分享一些是如何做到的经验。相反，激励型领袖和杰出的公司首先会分享他们从事当下工作的理由，然后再告诉大家他们做这些事情的方式。他们把“做什么”留到最后。
西蒙将这个发现精炼成了优雅的“黄金圈”理论：把它想成一个箭靶，“做什么”在外圈，“怎么做”在中圈，“为什么”在内圈。伟大沟通者的工作方式是由内往外做。
西蒙没有将这个秘密留给自己，因为他毕生的追求就是“鼓励别人，让他们做能鼓励自己的事情”。于是他在TEDx演讲中分享了他的发现。
直到今天，西蒙·斯涅克的演讲依然是TED上点击率和传播率最高的几个演讲之一。你会发现，这段演讲录制的效果并不太好，场地也不恢宏雄伟，甚至于演讲者本人也没有用PPT。他只用了一张白板就开始讲解观点，但这个观点特别让人振奋，因为真正打动人心的其实就是一个值得传播的观点。西蒙讲演的核心观点就是“从为什么开始”：当你去区别平庸公司和优秀公司，区别成功者和一般人之时，你会发现秘密就只有一句话：这些成功者往往都是从“为什么”开始思考的，而不是从“怎么做”或者“做什么”开始。
2. 专注“一个”观点，用故事推进演讲
演讲者常犯的一个最大的错误就是试图通过一次演讲传达一生所学。其实，专注于一个观点，能让你更清晰地组合你的材料。有时候，尽管你有一个很棒的案例，但却不能直接支撑你的信息，那无论你多么想用它，都应该放弃。
有很多时候，演讲者在发表了一段包装精美、高度精练的言论后，才最终得出结论。他非常希望听众了解更多，所以不断增加观点或者建议，但却已经游离了讲演的中心，这种思路混杂的情况反而大大降低了演讲的整体影响力。
专注“一个”观点，用故事来推进演讲，这是TED演讲者共同的做法。因为，故事不仅仅是TED讲演的核心，它也是观点最有力的证明。
“我能讲的最让人感到惊奇的故事是什么?”这是每一个演讲者首先要思考的问题。好的演讲者通常是一个擅长讲故事的人，他将演讲内容集中在一个故事上，然后声情并茂地讲述，并在结尾处揭示道理。当然更多的讲演者是用多个故事作为观点的支撑，来丰富讲演的内容。但不管怎样，用故事推进演讲，是十分有效的。
通常，讲故事的演讲者会用第一人称展开叙述，其中最著名的例子是吉尔·波特·泰勒的TED演讲《泰勒的奇迹》。
泰勒在故事的开篇就提到她的工作内容以及为什么会做这份工作。她是一名研究员，在哈佛医学院精神病学系从事严重精神疾病的研究。她选择这样的人生是为了帮助患有精神分裂症的人们，而这其中包括她的弟弟。但在1996年12月10日，也就是她37岁的时候，泰勒发现自己患上了非常罕见的疾病——一种由出血引起的中风，这种疾病会影响左脑的语言中心。在竭力弄清楚发生了什么并寻求帮助的过程中，她体验到左脑屏蔽，完全活在右脑意识中的奇特感受。幸运的是，泰勒不停地想办法调动已经出血的左脑，在多次努力后终于依靠瞬间意识拨通了同事的电话，叫来了救护车。三周后泰勒接受手术摘除了一个高尔夫球大小的血块，经过8年的休养最终完全康复。
故事结尾时，泰勒以非常戏剧化的方式抛出了观点：
“我深信，只要我们花更多时间去关心右脑，寻找那片内在的宁静，就会为这个世界带来更多的和平，我们的地球也将变得更美好。我认为，这是一个值得传播的观点。”
以第一人称来讲故事，就意味着你必须讲你亲身经历或者观察到的故事。一个具有个人色彩的有主题的故事，效果是立竿见影的。
故事讲述的黄金法则是“展现，而非讲述。”换句话说，就是你需要在台上重新创作你的经历以再现你的故事，而不是简单地复述。因此你要让你的情绪渗透其中，让细节变得生动鲜活。好的故事会让听众醉心于从过程中领会的智慧，而不是只想听到结果。
3. 将观点提炼成令人难忘的口号
让我们再从西蒙·斯涅克的演讲说起，尽管“黄金圈”这种说法可谓匠心独运，但还是无法引起爆炸式的传播效果。设想一下，有一个人向你走来，说了一句：“嗨，你想知道在商业和人生中成功的秘籍吗?”当你正襟危坐准备吸收智慧时，他来了一句：“其实很简单，就是黄金圈理论!”想必你会大失所望。如果不加以解释，黄金圈理论的意义是很狭隘的，它不会号召你付诸行动或是改变你的观点。
但是西蒙先生在TED演讲中使用了一个新技巧：他将他的理念精炼成了一个醒目的口号：从为什么开始。“从为什么开始”这几个字非常明确地告诉你当前需要做什么才能成为一个更能激励人心的领袖。
怎样让口号令人难忘?
第一是要短小精悍。西蒙在他的演讲中使用了3个口号。第一个口号是12个词：“People don’t buy what you do; they buy why you do it”(人们不关心“你做了什么”，他们更在意“你为什么这样做”)。第二个口号有6个词：“People who believe what you believe”(人们信你所信)。当然，三个口号中最简洁的还是“从为什么开始”。
这个方法在各个领域的演讲中都非常适用，包括政治领域。看一下奥巴马总统的口号，你就能感受到了：“Hope and Change”(希望和变革);“Pass this bill”(通过这项法案);“We can’t wait”(我们不能再等了);“Yes， we can”(是的，我们行)。
第二是“以行动为中心”。这样的口号能够发出一个明确的行动信号。包括“从为什么开始”在内的许多口号都以动词开头。下面这几个口号尽管在某些内容方面略显过时，但却拥有相同的结构：“追寻自己的幸福”“把握今天”，以及“说出真相”。
此外，当你使用了一个两段式的口号时，同第一段相比，第二段通常相对积极。“人们不关心你做了什么”就是一个否定表述，“那么接下来，他们该如何做?”“他们更在意你为什么这样做”满足了听众迫不及待获得答案的需求。如果西蒙说的是“人们在意你为什么这样做，而不关心你做了什么”，就不会有同样的吸引力。
4. 设法让你的开场白引人入胜
演讲的前一两分钟，甚至10～20秒，是观众参与程度最高的时刻，如果观众没有能被演讲者吸引，注意力游离，那后面就不可能再转回来。因此，演讲高手都会在演讲的开头不遗余力地调动会场的气氛，而在余下的时间引导观众的情感变化。
在TED演讲中，最成功的是以故事开场的形式。在文学和戏剧中，开场白蕴含着起到决定作用的细节，它会给出有关人物性格和相关环境的背景故事，这些东西能够让观众在第一时间把握情节。其实，演讲也一样。
用故事开场要注意的是，首先，讲自己的故事并分享自己的感受;其次，确保故事和你的中心思想密切联系;再次，让你的故事充满感情。
中国著名节目主持人杨澜在一场苏格兰的TED讲演中，做了题为《中国新一代》的讲演，她就是这样用故事开场的：
就在来苏格兰作TED讲演的前夜，我被邀请去上海做“中国达人秀”决赛的评委。在装有八万现场观众的演播厅里，台上的表演嘉宾是来自苏格兰的苏珊大妈。她唱得很动听，最后还对观众说了几句中文，她并没有说简单的“你好”或者“谢谢”，她说的是——“送你葱”。为什么?这句话其实来源于中国版的“苏珊大妈”——一位50岁的以卖菜为生，却对西方歌剧有出奇爱好的上海妇女蔡洪平。这位中国的苏珊大妈并不懂英语、法语或意大利文，所以她将歌剧中的词汇都换作中文蔬菜名，并且演唱出来。在她口中，歌剧《图兰朵》的最后一句便是“Song Ni Cong”。当真正的英国苏珊大妈唱出这一句“中文的”《图兰朵》时，全场的八万观众也一起高声歌唱，场面的确有些滑稽。我想，苏珊和这位上海的卖菜妇女的确属于人群中的少数。她们是最不可能在演艺界成功的，而她们的勇气和才华让她们成功了。这样看来，与众不同好像没有那么难。从不同的方面审视，我们每个人都是不同的。但是我想，与众不同是一件好事，因为你代表了不一样的观点，你拥有了作出改变的机会。
当然，你也可以以最震撼人心的事实开场，比如著名的营养学家、厨师杰米·奥利佛就很好地使用了这个方法：
令人遗憾的是，在接下来我演讲的18分钟内，将有4个美国人因为他们食用的食物而离开人间。我杰米·奥利佛，来自英格兰。在过去的7年中，我夜以继日地工作，只为能用自己的方式拯救更多的生命。我不是医生，我是个厨师，没有昂贵的仪器和药物。我能运用的是知识和曾经接受过的训练。我坚信食物在日常生活中处于最主要的位置，甚至是我们生活中最重要的幸福来源。
奥利佛通过揭露一个震撼人心的事实紧紧抓住了观众：每天因为食物而丧生的人简直不计其数，而且不是在占世界一半的发展中国家，是在美国。生存是人类最基本的需求。杰米把生存和死亡提出来，让观众屏息静气等待发现为什么会发生这样的事，以及如何继续活下去。
5. 让你的幽默引爆现场
一段话能否引人发笑，不仅取决于这段话的内容，还取决于这段话呈现的方式。
前文提到过的脑部研究专家吉尔·伯特·泰勒，讲到她是如何在中风发作时对自己进行研究的，这本是一个可以催人泪下的话题，但泰勒女士却让听众捧腹大笑，她把自己描述成了一个超级书呆子：
就在那一瞬间，我的右胳膊在身侧彻底麻木了。我此时才惊觉：“我的天哪，我中风了!我中风了!”下一秒，我的大脑告诉我说：“哇，这太酷了，太酷了!”
这种自我贬低的幽默简单易行，且效果显著。在这个社会中，我们习惯于保持体面。而当演讲者自愿放下防备，表明自己实际上是一个有缺陷的普通人时，我们会不由自主地哈哈大笑。
夸大事实也很容易引人发笑。最简单的方法是将一个寻常人放在一个非同寻常的环境里，或者把一个非同寻常的人放在一个寻常的环境里。演讲者肯·罗宾逊爵士将一个非同寻常的人——莎士比亚，放在了一个寻常的环境里。
因为你忽略了莎士比亚也曾经是个孩子，对吧?比如莎士比亚7岁?我从没想过。我是说他在7岁时的某个时刻，他那时在上英语课，不是吗?这得多烦人啊?“要努力学习。”莎士比亚的父亲催他上床睡觉，说：“现在去睡觉!把笔放下。别再写那些东西了，别人看也看不懂。”
幽默是演讲中必不可少的元素。但是有一个问题需要避免，那就是无论如何，避免使用在别处听到或者读到的笑话。这种笑话人人都可以接触到。如果听众中有人听到过这个笑话，那么演讲者就会陷入尴尬的境地，并立刻被观众视为缺乏创新性。因此，演讲者试图增加幽默感的话，请务必选择原创幽默。你可以对个人经历中的角色、时间和对话进行戏剧化的夸张，并通过一些非语言技巧来增强效果，例如将面部表情和手势与讲述的幽默同步起来。
6. 别让PPT变成考试作弊小抄
多数人一想到演讲，脑海中就会浮现出设计精巧、图片丰富的幻灯片。这也的确是真实的情况。但事实上，点击率最高的前10位TED讲演者中，有4位都没有用PPT，包括点击率最高纪录保持者肯·罗宾逊爵士。
TED的策划人甚至说，TED大会让我们所知的PPT正走向终结。原因在于，作为工具的PPT本身并没有什么错，但大多数演讲者为他们的幻灯片塞进了太多的单词(平均40个)和数字，让这种工具不经意间带来了消极影响。
如果你必须使用幻灯片，要谨记一点：PPT的目的是为了帮助观众理解，而不是考试作弊的小抄。因此设计原则是“越少越好”，不要吝啬留白，并且多用图，少用文字。
这种做法同样有科学依据，它就是研究人员所称的“图优效应”：听到或读到一组事实三天后，大多数人会记得大约10%的信息。而添加一张照片或图片后，记忆率将跃升至65%。华盛顿大学医学院分子生物学家约翰·梅迪纳主持的研究发现，几天后，人们能够回想起超过2 500张图片，准确率至少达到90%;1年后的准确率依然保持在63%左右。梅迪纳的研究表明，这个结果“完胜”印刷品和演讲的记忆效果(由同一组受试者测试)。
7. 讲台不能成为沟通的障碍
使用讲台的理由是要刻意展示力量和权威。比如奥巴马不使用讲台的时候，会脱下外套，把袖子卷起来。但当他站在讲台后面的时候，就一定会穿正装，打领带，并把西装扣子扣好。
而对于TED演讲而言，演讲者的目的是为了激励和鼓舞观众，讲台是大敌。因此，要设法让自己从讲台后面走向观众，当然必须因此配上无线话筒。
如果你开始走动，就真正地走动起来。不要只是不自然地踱到讲台的侧面或者前面，看起来像给讲台拴住了一样。并且，你的走动是有目的的，并非仅仅是因为变化姿势或者图舒服，更不是为了释放紧张情绪。
如果你不得不站在讲台的后面，务必记住不要在讲台上摇晃身体。双手以舒适的姿势放在讲台上，而不是抓住讲台的侧边，甚至抓住讲台的前端。除非你是个疯狂的独裁者，否则请不要捶讲台。但如果你真是个疯狂的独裁者，那就早早地捶，不停地捶吧。
每个人的内心都有一个想去分享的冲动，每个人的内心都有一个改变世界的愿望，只不过我们常常将它埋没。
如果我们学会了TED演讲技巧，无论在教室、在学校，还在舞台上，甚至是各种会议和典礼上，我们都将更好地表达自己，影响他人，并因此改变我们的职业生活。