表达的目的，大多数时候都是为了说服别人。

我们的表达不是为了纯粹地告诉听众什么，而是希望影响听众，甚至让听众因为我们的表达产生相应的行为。

这种表达的最终目的都可以归结为说服别人。而且这种说服性的表达适用于生活工作中的方方面面。

假如你是个销售人员，哪怕一对一的服务，你不需要说服你的客户买你的东西吗?假如你是一个员工，你不需要说服你的老板，然后给你升职加薪吗?

所以你处处都能够用到说服的技术，但是每个人的说服力是不一样的。

那怎么样才能够拥有强而有力的说服力呢?

我们可以先想这样一个问题，我们是怎么被别人说服的?

我们可能会因为三个原因被别人说服：

首先，从逻辑上被别人说服。别人的表达有理有据，让你找不到任何错处，你很容易就被说服了。

第二种，从利益上被别人说服。别人的表达明确告诉你，你做这件事可以获得什么好处，而这个好处正是你所需要的，所以你被利益所吸引，最终被他说服。

第三种，从情感上被别人说服。别人可能通过唤起你的某种情感，来改变你的行为，让你认可他的说话，并采取相应的行动。

因此，今天我们要讲的就是如何从这三种方式出发，增强说服力。

我们先说从逻辑上，应该怎么说服别人。

从逻辑上说服对方，你首先要弄明白一个问题，对方的想法从A到B需要经历些什么?需要告诉对方什么信息?

你必须挖掘出A到B的中间过程，才能对症下药，说服对方采纳你的想法。

比如说我想让你了解豆瓜训练，了解我们的课程，进而选择我们帮助你提升口才表达，那么，我需要先列举出我认为你听到哪些内容会改变自己的想法跟行动，选择我们。列举完了之后，然后去组织它们，将我列举的这些内容告诉你。

譬如，我认为品牌、师资、教学模式、效果等等是你考虑的方面，我就会着重从这四个方面说服你：

豆瓜训练自2006年创办至今，是国内提升自信心、表达力、沟通力、说服力、领导力、演讲力、克服忧虑压力及亲子沟通等实战训练的领先专业训练机构。我们的讲师都是经过严格的筛选和培养，并通过认证上岗的，他们拥有着15年的教学经验，教授过上万名学员。我们经过十多年的训练实践，形成了小班开课、参与式训练、模块化教学、个性化指导、实践反馈的训练模式。同时，课程设置遵循“学习效果金字塔”的原理，充分激发和发挥学员的潜能，努力取得最大的培训效果。为了帮助学员后期的巩固强化，豆瓜训练首创了“实训、复训、学长计划”的三维一体训练体系。在办学的十几年中，受到了学员的一致好评。所以，无论从品牌、师资，还是教学模式和效果上，提升口才表达，选择豆瓜训练就对了!

还可以从什么上面说服呢?利益上。

你让对方改变，对他有什么好处?是可以帮助他抵御恐惧，还是带来其他利益?一定要说清楚。

广告界有这样一个原则，叫区分性能跟好处。

就是你在做广告的时候，不要老跟用户讲，这个东西它的性能多好多好，你要讲对他的直接好处是什么?

比如我和你强调我们的课程有多么多么好，有多么多么经典，你可能没有什么想法，但是我告诉你，我们的课程可以让你得到什么好处，帮助你解决什么问题，你可能就会被打动。

我们的《当众讲话》课程是帮助大家提升自信、克服紧张怯场，当众表达条理清晰、重点突出、生动形象的，如果你想要提升这些方面，赶紧来豆瓜训练吧!

很多时候，我们太专注于讲自己的产品，太专注于讲自己的故事，我们忘了把语言转化成，对用户有什么好处的表达，效果就弱了。

表达对他有好处的方式有很多，除了正面告诉他他可以得到的好处，还可以这样说：如果你现在不报名提升学习，你会失去什么。这也是在利益上说服他!

记住这个原则，人们对于“失去”，相对来说比“得到”更敏感，痛感更强。有的时候你告诉他有什么好处，他不肯去，但如果你告诉他，你不去有什么坏处，你会失去什么，他可能就去了。

就像如果你现在不来豆瓜提升口才表达的话，当你在职场面对开会发言、工作汇报、竞职竞岗的时候，你就会错失很多表现自己的机会，从而与升职加薪失之交臂。

从利益上怎么说服别人，也是我们在日常生活当中，说服别人常用的手段。

接下来，要重点说一下最后一个，就是从情感上怎么说服别人。

有的时候你会觉得，自己做的决定，你自己都诧异：为什么当时我会那么想(做)。通常有这种诧异感的时候，意味着你已经被人用情感说服了。

比如我有个朋友去一个慈善晚会，本来去的时候打算捐5万块钱，到那捐了15万。回来之后觉得好像还是很心疼，甚至想问问自己为什么当时会做那样的决定?

如果你仅从逻辑上告诉对方，做这件事情是对的，甚至你从利益上，告诉对方这么做对他有好处，可能都很难说服他。

因为他做决策需要情感来支撑的，你必须引导他的情感，才有可能让他从A到B去，所以你要改变你做事情的思路。

你以前是怎么做事的?你想让客户买你的产品，你精心做一个演讲，告诉客户有优惠，有便宜，有好处，最终他还是没有买。因为你想的是，都有什么理由可以让他买你的产品。

但现在你可以转换一种想问题的角度，你可以想：他得有什么感受，他才愿意买我的产品，他得体会到什么样的情感，才愿意买我的产品。

简而言之，就是从对方的角度出发，不是为了说服他购买你的产品，而是真正的站在他的立场，帮助他。当然，最终也达到了想要他购买你产品的目的。这种方式，是最高级的说服。

我们今天说的这三种说服方式，可以交叉使用，也可以叠加使用。

比如说一个创业公司的老板，他特别希望别人加入他，跟他一起赚钱，他以前可能只会跟人家讲利益：只要你加入我们，咱们一年赚100万，各分50万。这时候是想拿利益说服别人。

还有一种老板，他喜欢用情感手段，比如说我通过鼓励你、肯定你，让你感受到自信，让你更乐观，然后希望你能够加入我的事业。

这两个结合使用是什么效果?比如想让别人加入我的事业，我需要把它的利益感情化。

比如说你加入一年能够赚50万，这50万、100万意味着什么?它可能意味着父母的健康保障，它意味着孩子的未来，意味着可以跟爱人在大城市里面有个家。总之把利益情感化更有说服力，更容易让对方改变自己的想法和决定。

如此将三种说服方式结合使用，效果会翻倍，说服力度也会增强。

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