口才是一门学问，也是一门艺术。出色的口才能引导一个人的心灵穿越无知，避开错误的消息，离开误解之地，抵达正确的目的地。真正的口才能使另一个人理解你所说的话、体会你的感受、相信你的动因、按照你的想法去做对你真正有利的事。

如果你是一位房地产经纪人，要说服一对年轻的夫妻买下一套他们想要的房子，其费用也是他们能轻松负担的，同时你也要知道它是全城最合算的一笔买卖。这时，你用恰当的方式把这一信息公布出去，主动接触他们，帮助他们了解这笔划算的交易，以及接受这笔交易的合理性和有利点，最后达成交易。这样的做法就是零距离口才。真正的口才绝不会是谎言，而是一种艺术，它能够使你去达成与别人有关的美好事情。

如果你不能说服别人，并不是因为你的观点不好，而是因为你不太善于运用口才的艺术。你可以拥有世界上最好的点子或是最好的产品，但是如果你无法有效地向别人传达这些消息，那么再好的东西也就没有价值。

克拉罗·巴顿、托马斯·爱迪生、欧佛里·莱特以及琼纳斯·索克博士都不是推销员，然而如果他们没有学会说话的艺术，他们的梦想就绝不会实现——我们生活的这个世界也会大大不同。

如果克拉罗·巴顿在1881年不善说话，没有说服她的长官允许她上前线照护受伤的士兵，那么从那时起不但会有更多的人战死战场，而且我们也不会有红十字协会;如果爱迪生缺乏口才，没能说服他的投资人以及工程师们相信电灯完全是有可能发明的，那我们现在只能在煤油灯下阅读;如果莱特口才不好，没能说服政府官员相信动力飞行器不只是新奇的玩意，我们就得花几天甚至几个星期的时间搭火车、汽车或者轮船去旅行;如果索克没有出色的口才艺术，我们仍然会看着好几百万男女老幼因为小儿麻痹——这种不治之症而痛苦地度过一生;如果承担风险者没有口才，不能说服他们的雇主、同事、银行家、投资人与政府给他们的想法一个机会的话，今天你视为理所当然的大部分事情就绝不可能存在。

口才对于任何想要实现梦想并帮助别人实现梦想的人来说都是至关重要的。口才是开启通往他人理智和情感之门的钥匙，也能够使你对他人的生命产生一种持续的正面影响。

一个人的魅力是和他的口才水平息息相关的，一位卓越睿智的商界精英、一个威力无穷的政府领导、一位儒雅的学者，都会在他的公众表达上有着不同凡响之处。口才的伟大之处在于让别人信服你的观点，并钦佩你的魅力。

约翰·库缇斯，1970年出生的澳大利亚人，天生严重残疾。出生时脊椎下部没有发育，两条腿根本没有成型，既无法行走，也无法安装假肢。17岁时接受截肢手术，29岁时罹患癌症。

1996年，约翰走上激励演讲的道路，他先后到过190多个国家进行演讲，获得了“激励大师”的称号，迅速成为世界级著名残疾激励演讲大师。

他是怎样走上演讲大师道路的呢?一次偶然的公开演讲，给约翰带来了全新的人生。

在一次午餐会上，约翰应邀对自己的经历做简短的演讲。“我一定要把最勇敢的一面呈现给观众!”约翰告诉自己。他的经历和现状让现场观众热泪盈眶，大家纷纷给予热烈的掌声。一个女性跑到台上，哭着告诉约翰，她非常不幸，正准备自杀，此刻身上就带着手枪，可是当她听了他的演讲后，她觉得自己应该好好活下去。

演讲之后，约翰独自一个人来到海边，他坐在沙滩上，望着汹涌澎湃的大海，内心激荡不已。回想起在午餐会上热烈的掌声，他生平开始第一次大声笑出来——因为在他的一生中，第一次看到别人如此关切他的讲话，并且报以最真诚的掌声。这时，约翰忽然清晰地发现，到讲台上去，讲出自己经历的恐惧和忧伤，讲出自己的挣扎和拼搏，给他人以启迪，真是一件非常重要的事情。

于是，约翰开始了公众演讲。在演讲过程中，约翰尽量降低他的生理特性会对听众造成的影响，而且尽可能地讲出有价值、有影响力的话。他希望观众是来分享他的人生经验，而不是来看“怪物展览”的。

到现在为止，约翰在190多个国家，做了800多场演讲，他用自己的亲身经历，激励和影响了200多万人。

演讲改变命运。约翰·库缇斯正是通过演讲开始了自己丰富多彩的人生。

一个精通演讲的人通过演讲很容易就能获得别人的认可，这对于一个腼腆的人而言可能比较困难。就像哈佛大学《商业评论》指出的那样，在企业中升迁、晋级的首选条件就是具备较强的交流和沟通能力，如果不能做到这一点，机会就会渺茫。

如果你想改变自己的现状，就要提高自己的演讲能力。从现在开始，好好培养自己的演讲才能，别让演讲成为你最恐惧的事情。

你的世界由你的口才建造

口才作为个人综合素质的主要体现，在这个高速发展的信息时代，显示出比以往任何时期都更为重要的意义。

《辞海》中对于“口才”一词的解释简单明了，即“说话的能力”。说话是日常生活中的“必修课”，我们靠说话维系亲情、建立友情、追求爱情，生活因此变得丰富精彩，人生也由此而更加意味无穷;在事业上，我们用说话强化和维护各种关系，扩大自己的工作领域，提升自己的工作能力和办事效率，使工作变得轻松愉快，并有广阔的发展空间;在个人成长中，我们以说话获取知识、增加个人魅力，不断壮大自己，不断追寻或提升自己的人生目标，塑造个体的理想形象。但也正因为如此，人和人之间的不同才会存在，并随着时间的推移而趋于千差万别。不同的说话能力，自然会产生不同的效果，久而久之，这种效果由量变达到质变，人生的命运也就随之改变。因此，有位口才专家曾经大胆断言道：“语言是人生命运的纽带。”西方有位哲人也认为：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是说话令人喜悦的能力。”

我们不难发现：在社交场所内，在谈判桌上，在销售圈中，在演讲台上……只要有人的地方就需要交流，就需要对话，就需要高超的讲话能力和卓越的口才。毋庸置疑，口才就是生产力。任何人都可以通过有效的表达来实现一定的目的。在当今中国，我们可以从马云、李开复、俞敏洪等各界成功人士身上看到口才与演说所创造的巨大价值和独特魅力。

但很显然的是，学会说话容易，要说好话，说让别人爱听、真正表达自己并帮助自己的话却并不是一件简单的事。生活中有的人讲起话来喋喋不休，听起来像是伶牙俐齿，但仔细琢磨后你就会发现原来此人言之无物;有的人说话看似高深，但言语晦涩，听得人一头雾水;有的人口若悬河，滔滔不绝，但实际上是强词夺理的诡辩;有的人辞藻华丽、巧言谄媚，实际上是哗众取宠;有的人语言简练，但却深入浅出、听来入耳;有的人语言平实，但却言之有据、言之成理。可见，堆砌辞藻、文白混杂、空话连篇、套话连篇都不是真正的口才。

真正的口才是和一个人的精神气质、思想品格、学识素养分不开的。它是一种综合能力，包括表达、聆听、应变等多项能力;是一种心理技能，离不开知觉、观察、记忆、思维、想象等心理活动的共同运作。性格、能力、气质等个性特征又决定着认识能力和表达能力的高低和口语表达的风格。

口才是一个人智慧的反映，是思维的花朵。你的世界由你的口才建造。

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